Definir rotas é ainda mais importante do que dar o primeiro passo. Afinal, como aumentar as vendas focando no plano estratégico?

Independentemente do setor que se aplica, um plano com estratégia de marketing é capaz de revelar forças e fraquezas que precisam ser potencializadas, ou resolvidas, respectivamente. Deixe isso claro para sua equipe de vendas que está na busca do caminho para saber como aumentar as vendas.
E como o Marketing pode ajudar seu time?

Se a ideia é aumentar as vendas, é preciso desenvolver uma estratégia de marketing que inclua maneiras eficientes de captar a atenção do consumidor, com ferramentas que se encaixem no perfil de sua marca.

Isso facilitará bastante a vida da sua equipe. Caso alguma mudança de rota seja percebida, não tenha medo de rever o plano de marketing antes de partir para a venda propriamente dita.
Sim, pisar no freio por alguns instantes pode fazer com que seus próximos passos sejam mais certeiros no rumo ao sucesso.

Como aumentar as vendas por meio da estratégia de Marketing?

Com certeza você já consultou uma rede social, um site, ou um blog, de uma marca para ver imagens e ter mais informações. E você já percebeu que o conteúdo está longe de ser aleatório, não é mesmo?

Há sentido em tudo o que se publica e, no final das contas, parece que o que está ali foi escrito para você. O que obviamente não é mera coincidência.
Sem um bom plano de marketing isso não seria possível. Antes de partir para as vendas é importante saber:

• O que seu público espera do seu serviço?
• Como ele se comporta?
• Qual canal será mais adequado para “falar” com seu público?
• Se houve queda nas vendas, quais motivos foram relevantes para esse cenário e como resolver o problema?
• Quais fatores podem influenciar no aumento das vendas? Melhorar o relacionamento com o cliente, por exemplo?

Tudo isso precisa ser muito bem analisado para se chegar na construção da sua Buyer Persona, entender como aumentar as vendas e depois partir para a adequação da estratégia que entrará em ação.
Consolidada essa fase, você terá um melhor entendimento sobre como aumentar as vendas, colaborando para que seu time conduza uma venda de forma muito mais precisa.

6 leis para um blog de sucesso

O blog é uma das ferramentas de Marketing mais eficientes. Ele fortalece o relacionamento com o cliente e já faz parte da estratégia de várias empresas para aumentar as vendas. Mas para que ele funcione é preciso seguir algumas leis:

1. Nunca perca sua credibilidade. Traga veracidade em toda informação que compartilhar
2. Entregue um conteúdo relevante.
3. Integre suas redes sociais e sempre que possível gere links para outros posts que possam resolver dúvidas do consumidor.
4. Use o tom de conversa com moderação. É importante ter uma linguagem que o aproxime do cliente, mas não abuse dos termos coloquiais.
5. Lembre-se: o blog é uma ponte para se relacionar com o consumidor, uma parte da estratégia. Ele ajuda a vender mais e não efetua a venda. Portanto, tente não fazer propaganda nos posts.
6. Dedique-se ao SEO e otimize suas buscas sempre. Isso ajudará sua marca a se tornar uma referência, o que impacta muito nas vendas.

Espero que esse material tenha mostrado de forma clara como aumentar as vendas por meio de uma estratégia bem executada, que também é capaz de ajudar no desempenho de sua equipe de vendas.
E se tiver alguma dúvida sobre o tema, basta escrever para nós!

Você sabe exatamente o que é marketing? Ele faz parte de sua rotina e talvez você não perceba

É comum confundir marketing com publicidade por ambos envolverem ações de divulgação. Porém cada um tem suas características e acabam por se complementar. Mas afinal, o que é marketing?
Deixemos claro:

A publicidade, que foca em mostrar o que a empresa oferece, faz parte das ações de marketing, o qual tem como missão revelar a mensagem, o que a instituição comunica.

O leque de possibilidades do marketing é amplo. Para mostrar sua versatilidade, gosto de utilizar uma situação comum na vida de todos nós como exemplo: o aniversário.

Estratégia de marketing: ela está presente até em comemorações

Seja qual for o evento que estamos prestes a organizar, sempre iniciamos com um briefing, uma ideia geral do que queremos.
Com isso dito, vamos partir para um exemplo prático que mostre o que é marketing e como você pode se beneficiar dele.
Vamos lá:

Briefing – Suponha que você fará sua festa de 30 anos e escolheu o carnaval como tema, afinal, você nasceu em fevereiro.
Desafio – Essa é uma data em que muitos planejam uma viagem, ou já comprometeram o salário e não querem ir para uma balada, por exemplo. Eis um problema.
Solução – Com a estratégia certa, é possível mostrar aos seus convidados que você pensou em tudo e encontrou a melhor maneira de comemorar com todos.
É aí que o marketing entra em ação.

Lista de convidados e a construção de leads

O que temos nessa etapa é algo muito similar à construção dos leads, pois você identificará seu público-alvo para então se comunicar com ele.

Podemos definir seus convidados como um lead qualificado, pois você está ciente dos problema deles (como o caso de uma viagem na data do seu aniversário) e tem as informações necessárias sobre perfil, já que são amigos e familiares.
Assim você poderá entregar informações importantes por meio de algum canal de comunicação, como as mídias sociais, para que eles possam se programar e participar de sua festa.

Como criar um conteúdo irresistível

Para organizar um aniversário, hoje muitos optam por criar um evento no Facebook. Essa é uma, dentre várias, maneiras de gerar e distribuir conteúdo atrativo, conversar com o público e entender quais são as dúvidas e problemas a serem resolvidos.
Usando nosso exemplo, o tema carnaval pode aparecer tanto em fotos quanto na linguagem utilizada nos posts. Conhecer seus convidados é uma vantagem, pois o conteúdo será personalizado, com possibilidade de interação.
Esse é um processo muito parecido com o que se tem no marketing de conteúdo, cujos principais objetivos são:

• Atrair e “treinar” o público com dados sobre seu negócio, ou evento
• Colaborar para o ganho de autoridade e posicionamento da marca
• Manter o público fidelizado sempre nutrido com conteúdo de qualidade e gratuito

Se você se interessou pela ideia de atrair seu público com o conteúdo oferecido, experimente ler sobre o método AIDA.

Inbound marketing e seu efeito transformador

Você gerou conteúdo, atraiu convidados para a página do seu evento no Facebook, nutriu leads (automação de marketing) e manteve o relacionamento com seu público (CRM).
O feedback foi tão positivo que você decidiu seguir com a nutrição da rede social e garantiu uma lista de convidados fiéis, mantendo todos alerta para a festa do próximo ano (Remarketing).

Essas são etapas presentes no Inbound marketing, apenas uma estratégia dentre várias existentes nas ações de marketing.
Para saber o que é marketing afundo, há ainda dezenas de termos, ferramentas, métodos e estratégias que podem ser aplicados tanto no seu negócio, quanto em suas atividades pessoais e profissionais.

Aqui mesmo no blog há diversos assuntos interessantes.

Depois de falar sobre o que é marketing, no próximo post vou ajudar sua equipe de vendas e contar como vender mais focando na estratégia.

Ficou com alguma dúvida? Se sim, entre em contato conosco e vamos te ajudar!

Conquistar a confiança do consumidor é essencial para quem está se perguntando como vender mais

Após investir na imagem de sua empresa e na consolidação da marca, é preciso manter seus clientes sempre por perto. Quer saber como vender mais? Uma boa ideia se resume em duas palavras: fidelizar clientes.

Um consumidor fiel é muito precioso. Por isso, vou falar agora sobre uma das coisas mais importantes para seu negócio. A conquista da confiança de um comprador e a consequente vantagem que você terá em relação à concorrencia é algo para não perder de vista.

Funil de vendas: chegamos a uma etapa crucial

Para começar, vou falar do final. Isso mesmo, quero chegar à última etapa do processo de funil de vendas. Nessa etapa, a fidelidade do cliente é um dos principais objetivos a serem buscados.

Depois de criar sua estratégia e escolher quais canais vão gerar tráfego para atrair consumidores, e de definir seus Leads e elaborar um bom conteúdo para nutri-los, chega-se a uma fase desafiadora: manter o consumidor ativo.

A título de curiosidade, trago um dado de 2011, levantado pelo Google, de que na América Latina 62% dos consumidores fazem uma consulta online antes de partir para a decisão de compra. E nos dias de hoje é possível dizer que continuar comprando da mesma marca também é algo definido pela internet. Vou explicar o motivo.

Como fidelizar clientes e vender mais para os mesmos?

Com tanta concorrência, o que fará com que o consumidor compre seu produto pela segunda vez?
Qualidade? Também, mas o desafio de como vender mais mora nas soluções oferecidas pelo produto e na essência da mensagem que chegará ao consumidor.

Para ser claro no que se quer dizer você precisa ter uma estratégia de conteúdo consistente para seu site, blog, redes sociais ou e-mail marketing, por exemplo.

O último item, aliás, é um dos que mais se encaixa na última fase do funil de vendas. É ele que vai permitir que a conversa se prolongue, que o bate-papo ganhe novos temas e que o cliente sinta-se seguro em continuar comprando com você. Basicamente, esse é o processo da fidelização.

Já falei sobre o que fazer, ou não, na hora de adotar o e-mail marketing. Mas vou refrescar a memória de vocês e elencar alguns benefícios que impactam na fidelização do cliente e provavelmente você vai concordar que há como vender mais (para os mesmos) com essa ferramenta:

• Há plugins gratuitos que oferecem a possibilidade de personalizar sua newsletter, instalar pop-ups para captura de e-mails, organizar e salvar seus mailings e fazer os envios para os Leads.
• O e-mail marketing é uma vitrine. Ele permite não só incluir seu conteúdo, como também é ótimo para integrar suas redes socias, por exemplo.
• Deixar o cliente livre é uma forma de conquistá-lo. Ele tem o poder de escolha para receber, ou não, seus e-mails.
• Você não só pode sanar uma dúvida do consumidor com seu conteúdo, como também pode receber uma resposta com uma nova questão que, na sua visão, nem sequer era perceptível.

E se depois de adotar o e-mail marketing você tiver a sensação de que sabe o que dizer ao seu cliente, mas não sabe como, busque informações sobre escrita criativa para melhorar suas mensagens.

E então, descobriu como vender mais ao fidelizar clientes? Espero que tenha ajudado.

No próximo post nossa conversa será sobre o que é o marketing e porque ele vai além das ferramentas publicitárias.
E em caso de dúvidas, já sabe, entre em contato conosco!

Como o Marketing Digital pode auxiliar as pequenas empresas a driblarem a economia instável?

A crise econômica é ameaçadora em um primeiro momento, mas vou focar em seu lado positivo e mostrar como esse cenário pode impulsionar as pequenas empresas.
Para falar sobre esse tema, trago aqui algumas ideias comuns em tempos de economia instável e vou rebatê-las com os “mantras” positivos do Marketing Digital. Combinado? Então vamos lá!

3 pensamentos comuns do pequeno empresário na crise

1. Com a crise os preços dispararam e minha empresa não acompanha esse ritmo

   Realmente fazer parte do quadro de pequenas empresas e enfrentar a oscilação de taxas não é tarefa fácil. A questão aqui é: como se fortalecer na crise?
   Personalizar uma estratégia de acordo com o perfil do negócio é a sacada “mágica” do Inbound Marketing.
   O plano perfeito é aquele com mais chances de sucesso e a personalização é um dos itens indispensáveis para isso. Por meio da descoberta de Buyer Personas, de palavras-chave, da dedicação ao Marketing de Conteúdo, entre outros fatores que se adequam à proposta de sua empresa, já é possível traçar ações eficazes e metas corajosas para combater a crise.

2. Ninguém compra na minha loja por causa da crise

   Essa é uma frase perigosa que muitos pequenos empresários podem usar para justificar a queda nas vendas. A solução que a internet oferece, além de se adaptar a vários níveis de budget, aumenta as chances de um resultado mais rápido do que se imagina.
   A publicidade online é um dos artefatos mais eficientes do Marketing Digital para alavancar as vendas.
   A vantagem das pequenas empresas ao optar por esse modelo de anúncio é que, o que seria um gasto para uma grande companhia já posicionada e com público consolidado, é um investimento bem aplicado para elas. Além de aumentar as vendas, os anúncios instigam o público a conhecer melhor o produto e o negócio.
   Comentei recentemente sobre algumas ferramentas para vender mais aqui.

3. Só os grandes negócios vão ter atenção com essa economia

   As pequenas empresas podem articular a economia tanto quanto as grandes. Como? Vamos ao “mantra”:
   O Marketing Digital é uma das maneiras mais rápidas e eficazes de se construir uma imagem forte no mercado e se comunicar com seus clientes em potencial.                                                            
   Microempreendedor, se você focar na estratégia correta, seu espaço estará garantido no mercado. Só é visto e percebido quem mostra o que tem a oferecer. Ao mirar no público certo e usar a internet para divulgar o que seu negócio tem de melhor, seja com vídeos, por meio de um blog, ou pelas mídias sociais, é possível estabelecer autoridade e enfrentar os grandalhões do mercado, mesmo na crise.

Por que a crise no Brasil é a grande chance das pequenas empresas?

A crise fez surgir no Brasil um novo tipo de empreendedor. Com as recorrentes demissões, diversos profissionais com alto nível de escolaridade seguem sem emprego e na busca de um negócio próprio. O que isso significa?

• Aproveite que a crise destacou o empreendedorismo no país e usufrua do entusiasmo em valorizar o microempreendedor.
• Não precisa ter medo da crise. Ser empreendedor é encarar novos desafios. Pequenas empresas evitam gastos altos por conta da equipe enxuta e atendem, geralmente, uma fatia do mercado muito específica, o que se faz com muito mais atenção e até de forma personalizada.

Com a aplicação das ferramentas oferecidas pelo Marketing Digital, principalmente, no relacionamento com o cliente, fica mais fácil manter o ritmo das vendas mesmo com a economia instável.
Aliás, no próximo post vou falar justamente sobre como vender mais, mas dessa vez, encarando a concorrência.
Surgiu alguma dúvida sobre esse tema? Sem problemas! É só entrar em contato que vamos lhe ajudar.
 

Para saber como vender mais, é preciso entender o que o Marketing pode fazer pelo seu negócio

Todo microempreendedor deseja se manter bem posicionado no mercado e ter um aumento contínuo das vendas. Você deve estar se perguntando como o Marketing pode entrar em campo para ajudar nessa missão. Afinal, como vender mais?
Vamos a um exemplo prático:

1. Criei um negócio. E agora?

Imagine que você e seu sócio investiram em uma bike food especializada em tapiocas. Mesmo que esse modelo de negócio esteja em alta, e a moda “fitness” tenha colocado esse prato como símbolo da alimentação saudável, vocês identificaram uma dificuldade em atrair clientes e as vendas não andam bem.
Surgiram questões que interferem nas vendas:

• Como as pessoas saberão os pontos por onde a bike passará?
• Qual a melhor forma de mostrar o diferencial do negócio em meio a uma forte concorrência?
• Como vender mais, se o público-alvo não foi identificado?
• Qual estratégia de divulgação será capaz de fidelizar o consumidor para garantir as vendas?

2. Marketing é um dos caminhos para vender mais

Com pouca verba e pensando em uma saída prática de divulgação, vocês apostam em uma página no Facebook. Mas sem saber como criar uma boa estratégia para impulsionar os posts, os primeiros meses da bike food contam com um público muito baixo.
Falta tempo para elaborar o conteúdo e vocês não sabem o que publicar para chamar atenção. O que fazer agora?
É preciso se relacionar com seu público para cativá-lo e passar informações relevantes sobre seu produto. Tendo isso em mente, uma das opções é investir em um plano de Marketing Digital.

3. Conte com o auxílio de um especialista

Contar com uma agência especializada em Marketing Digital pode lhe ajudar a construir uma estratégia sólida e a entender como vender mais para o seu público-alvo

Dessa forma, você e seu sócio poderão ter auxílio na criação de estratégias de Inbound Marketing, por exemplo, com possibilidades de baixo investimento, campanhas e conteúdos personalizados e comunicação rápida e eficaz com o consumidor.

Construir um site e investir em campanhas digitais com anúncios do Facebook Ads e do Google Adwords também são excelentes alternativas para aumentar os números de acessos e estudar o perfil do público-alvo.

Com essas informações em mãos, fica mais fácil gerar o conteúdo de acordo com o interesse dos clientes em potencial e atraí-los para a decisão de compra do seu produto.

4. Converse com seu público-alvo

É importante lembrar que o relacionamento com o consumidor é fundamental. Saber o que seu cliente busca, dar as informações corretas sobre seu produto, responder com agilidade e agregar valor nos conteúdos que forem disponibilizados online traz como resultado um público engajado e fiel.

Após a implementação das estratégias de Marketing, o investimento poderá trazer bons resultados.

Você e seu sócio poderão ter conseguido atrair e fidelizar o público que desejavam, impulsionar as vendas e ter um retorno positivo.

O aumento das vendas pode trazer como boa consequência a expansão de sua pequena empresa. No próximo post, falarei sobre o crescimento das microempresas durante a crise.
Caso tenha ficado alguma dúvida, entre em contato conosco!

Saiba por que deixar de investir em Marketing pode empacar seu negócio e descubra como vender mais com pouca verba

Pouca verba não é motivo para deixar de investir em Marketing. Isso porque se dedicar a um plano estratégico bem elaborado é importante para as pequenas empresas que estão diante desta questão: como vender mais com pouco dinheiro para divulgação?

O mundo do Marketing está cheio de ferramentas que podem ser aplicadas em seu negócio com passos simples. O Marketing Digital oferece soluções que estão ao alcance de todos os bolsos para se aproximar de um público-alvo.

A relação “empresa x cliente” é extremamente importante e uma das maneiras de conseguir esse contato é por meio do Marketing.

Sem isso, é difícil ter a confiança do consumidor na marca, pois não há uma imagem consolidada e nem um atendimento tão próximo, como se espera atualmente.

Aqui estão quatro soluções práticas que podem lhe ajudar a saber como vender mais, com pouco dinheiro e sem abrir mão do Marketing:

1. Sua empresa nas mídias sociais

Ter presença nas mídias sociais é de extrema importância. E se não há verba disponível, vale a pena apostar no tráfego orgânico utilizando estratégias de SEO.

O resultado demora a aparecer, por isso o conteúdo deve ser muito bem pensado. Mas uma vez conquistado um público fiel, há grandes chances de a recompensa ser um ritmo constante de crescimento, pois a divulgação torna-se espontânea por meio de compartilhamentos e comentários.

2. E-mail marketing: como otimizar seu uso

Um excelente canal de comunicação com o cliente. Há ferramentas gratuitas para fazer os disparos de comunicados e newsletters, como o famoso MailChimp . Essa é uma forma de ter contato direto com seu cliente e chamá-lo para outros canais, como as redes sociais, o site e o blog da empresa, o que gera novas oportunidades.

3. Blog + Guest posts

Tenha um blog. Há como criar um gratuitamente e utilizando a otimização SEO, as chances de atrair seu público-alvo aumentam. Convidar alguém com autoridade em seu mercado e bem rankeado no Google, ou seja, com uma presença digital marcante, para postar em sua página, também deve aumentar o número de acessos.

Com o conteúdo certo e um Guest Post de peso, uma plataforma simples pode resolver. Alguns layouts gratuitos já possuem um aspecto profissional e vão permitir que suas estratégias de Marketing sejam bem sucedidas, alem de serem bem mais baratos.

4. Marketing de Conteúdo: entregue valor

Sim, até o momento todos as dicas se encaixam no Marketing de Conteúdo. Mas se você quer realmente saber como vender mais, tendo menos, lembre-se de que em todas as etapas do Marketing um dos focos é a entrega de valor.

Acredite, seu público tem informação demais chegando pela internet. Para ele escolher o seu conteúdo e chegar ao seu produto, é preciso oferecer informações relevantes.

Esse é o peso do Marketing nas vendas de sua empresa. É com esse aliado que você, microempresário, pode ganhar autoridade e conquistar seu consumidor.

No próximo post vamos dar mais dicas sobre como vender mais e aprofundar o tema do relacionamento com o consumidor.
E, se precisar de ajuda ou quiser saber mais sobre como investir em Marketing de forma estratégica, entre em contato!

Entenda como as Ações de Marketing refletem na imagem da sua empresa e na relação com o cliente

Uma das propostas das ações de Marketing é estabelecer o relacionamento entre a empresa e o cliente, principalmente no meio digital.

Lá em 2010, o renomado professor de Marketing Philip Kotler já reforçava que o Marketing 3.0, como ele mesmo intitulou, é exercido por profissionais que “tentam chegar ao coração e à mente do consumidor”.
Segundo Kotler, “as pessoas se importam mais com as empresas que se importam com elas.”

As ações de Marketing, sejam elas eventos, campanhas digitais, ou vídeos promocionais podem se beneficiar de atividades como o Inbound Marketing, o Marketing de Conteúdo, a exposição nas mídias sociais, a otimização de SEO, os investimentos em Google Adwords, ou em Facebook Ads, e muitas outras ferramentas e estratégias que compõem o cenário do Marketing Digital.

Todas essas atividades concordam com a afirmação de Kotler e se propõem a conhecer e entender o consumidor, para então dialogar com ele de forma clara e direta, e mostrar que a solução oferecida pode lhe ajudar com o problema que ele quer resolver.

Saiba identificar as Ações de Marketing no seu dia a dia

Você já se sentiu seguido por anúncio de um par de tênis, por exemplo? Basta um acesso no site da loja de sapatos e aquele produto que você conferiu o preço aparece como mágica em praticamente todas as páginas que você utiliza depois.

Pois bem, aí está um belo exemplo de uma campanha digital, com anúncios impulsionados pelo Google Adwords, em uma estratégia de Remarketing, uma das ações de Marketing que está inserida na rotina de todo mundo que acessa a internet. Você sabia de disso?

Saber identificar o que é fruto do Marketing no mundo digital é um bom exercício para compreender as ações e aplicar no seu negócio.

É válido estudar cases que tiveram grande repercussão e analisar:

• Quais ferramentas foram utilizadas
• Como a linguagem do conteúdo foi adaptada, ou seja, qual foi a Persona incorporada para a elaboração do conteúdo
• Perceber quais palavras-chave foram escolhidas
• Observar a reação do público, principalmente em redes sociais

Aprender com exemplos práticos é sempre válido!

Ações Online e Offline

Vale lembrar que as ações de Marketing não estão presentes somente no universo digital. A publicidade e a propaganda utilizam tanto recursos online quanto offline para criar ações como os anúncios em jornais impressos e na televisão. Falei sobre esse tema aqui no blog.

Mas hoje, dificilmente uma campanha publicitária caminha sozinha com artefatos offline. O casamento com as estratégias do Marketing Digital é fundamental para atrair os resultados esperados pelas empresas.

7 resultados garantidos por Ações de Marketing bem feitas

1. Consolidação da imagem da empresa no mercado
2. Divulgação eficaz de novos produtos e serviços
3. Fidelização do consumidor
4. Atração de novos clientes
5. Identificação de novas oportunidades
6. Melhora no atendimento ao cliente
7. Aumento das vendas

O item sete é um dos resultados mais desejados pelos microempresários. É por isso que nos próximos posts vou falar sobre como é importante investir em Marketing para alavancar seu negócio.
Mas se até lá surgir algum dúvida, é só entrar em contato conosco!

Muitas pessoas têm dúvidas sobre como divulgar sua empresa. Para dar o start, o caminho é simples. Veja o passo a passo a seguir

Não adianta apenas produzir ou prestar serviços com qualidade. É fundamental saber como divulgar sua empresa valendo-se das ferramentas certas. Do contrário, a ideia, por melhor que seja, não alcançará os resultados esperados. É aí que o Marketing Digital aparece para alavancar seu negócio sem grandes investimentos iniciais. Confira a seguir as quatro principais providências a serem tomadas o quanto antes.

1. Crie um site de qualidade
Para divulgar sua empresa com eficiência, a primeira medida é lançar um site bacana. Afinal, é por meio dele que você se mostrará aos potenciais clientes. O endereço eletrônico deve apresentar as seguintes características:

• Ser responsivo

Isso significa que ele precisa funcionar bem em todos os aparelhos: celular, tablet e computador. Isso porque, atualmente, a maioria das pessoas navega na internet pelo smartphone. Logo, se o seu site não funcionar bem nessa plataforma, você perderá muitos acessos.

• Ter uma arquitetura bem resolvida

As informações contidas no site devem aparecer de forma clara e o acesso a elas precisa ser ágil. Evite blocos de texto longos – usuários de internet preferem textos mais curtos e dinâmicos. Em suma, o cliente precisa encontrar o que procura de forma objetiva, sem qualquer dificuldade, do contrário, não encontrará solução para o problema de como divulgar sua empresa.

• Apresentar fácil navegação

Utilize imagens leves, que carreguem rapidamente. Fotos pesadas, que demoram para serem vistas por completo, afastam o usuário.

   2. Conheça o seu público
É fundamental conhecer o seu público-alvo e saber com clareza como se comunicar com ele para dar os passos certos no caminho de como divulgar sua empresa. Se você quer vender um produto mais popular, por exemplo, é essencial saber como seu público pode pagar por isso, como chegar até ele, quais são as redes sociais que ele frequenta e qual é o tom da conversa que você pretende desenvolver.

O feeling é primordial. Num primeiro momento, não precisa recorrer a pesquisas. Apenas observe o seu mercado. Assim conseguirá aperfeiçoar suas estratégias e testar os canais de comunicação até encontrar o diálogo mais adequado a sua clientela.

Daí por diante é só focar e aprofundar o relacionamento.

Uma dica importante: fique de olho na maneira como a concorrência utiliza as redes sociais e se comunica com o seu público-alvo. Informações preciosas para o seu negócio podem ser extraídas desse exercício simples.

   3. Explore as mídias sociais

Hoje em dia, é por meio das mídias sociais que as empresas não apenas divulgam seus produtos e serviços como também dialogam com seus clientes. É com esses canais que dúvidas, críticas, elogios e sugestões chegam ao conhecimento de quem empreende. Diferentemente da publicidade, que é uma mídia de mão única, na internet há de fato uma conversa. E isso é muito positivo para acertar na fórmula de como divulgar sua empresa.

Um jeito fácil de atrair público é criar conteúdo interessante e atualizado para o seu site. Isso gera um volume de informação que pode ser divulgado tanto nas redes sociais como indexado no Google, o que certamente aumentará o número de visualizações.

   4. Faça um planejamento
Não basta marcar presença em diversas redes sociais ao mesmo tempo sem o devido cuidado. Alimentar diferentes canais e ainda torná-los atraentes aos olhos da clientela requer tempo, reflexão e criatividade.

Inicialmente, escolha dois canais de sua preferência e dedique-se a eles. É importante que os conteúdos sejam frescos e interessantes, ou seja, que tenham ar de novidade e agradem ao seu público. Evite postar qualquer coisa só para se fazer presente nas redes. Uma a duas vezes por semana é o suficiente para divulgar sua empresa de um jeito marcante e eficaz.

Se animou para começar a jornada de como divulgar sua empresa? Então, não perca o próximo post, que ensinará como criar ações de Marketing para o seu negócio.

Em caso de dúvidas ou curiosidades sobre esse tema, ficaremos felizes em esclarecê-las. É só entrar em contato conosco.
Veja também outras publicações que podem te ajudar na busca de como divulgar sua empresa:

+ 10 DICAS PARA O MARKETING DIGITAL DA SUA EMPRESA (INFOGRÁFICO)
+ A DIFERENÇA ENTRE MARKETING DIGITAL, PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Inbound marketing para pequenas empresas: solução para vender mais

Sabe aquela ligação inconveniente da operadora de celular que insiste em nos oferecer um pacote de serviços? Já imaginou o tamanho da equipe de vendas da empresa? Recentemente, uma delas anunciou a demissão de 2 mil funcionários.

Com outra realidade e estrutura menor, o microempresário precisa escolher a melhor estratégia para otimizar o trabalho de seus funcionários. É aí que os cinco passos de como inserir o inbound marketing para pequenas empresas poderão lhe ajudar.

1. Defina o seu público-alvo

Antes de escolher as ferramentas para atrair público, é essencial identificar quais são os perfis das pessoas que buscam o produto vendido pela sua microempresa. Chamamos  isso de buyer persona, e são elas que fazem o inbound marketing para pequenas empresas funcionar tanto. Com uma equipe enxuta, você não poderá perder tempo oferecendo o seu produto para quem não tem interesse nele.

2. Crie um blog

Não se esqueça de que, para a estratégia de inbound marketing para pequenas empresas dar certo, é fundamental produzir conteúdo relevante publicá-lo em um blog. Assim, você passará a ser visto como autoridade na sua área. No caso do microempresário que tem uma marca de sorvetes com nomes de banda, ele poderia escrever sobre como as suas receitas são inspiradas em uma sorveteria italiana conceituada, por exemplo.

3. Produza conteúdo para todas as etapas do funil

Vamos supor que o dono da marca de sorvetes publique posts voltados apenas para quem está na primeira etapa do funil, isto é, sobre as origens da sobremesa, as formas de conservá-la por mais tempo e a quantidade de brasileiros que preferem o sabor chocolate ou morango. Assim, ele atrairá os visitantes, mas não os converterá em leads. Ou seja, o esforço para produzir conteúdo não o ajudará a vender mais. Porém, essa é apenas uma das etapas, e se o conteúdo está atraindo público, é uma primeira fase com sucesso.

Publique textos no blog que eduquem o visitante, mas lembre-se de que fazendo uso de estratégias de Inbound Marketing o usuário poderá vir a ser um cliente
 

4. Mostre os seus diferenciais

Depois de o visitante demonstrar interesse pelo seu produto, por exemplo, enviando os dados dele por meio de uma landing page, é importante ter em seus blogposts que ressaltem as suas qualidades. “Por que o meu sorvete é melhor do que o do concorrente”? Utilizo ingredientes selecionados, tenho uma longa trajetória no universo da gastronomia, os nomes das bandas que estão associadas aos sabores são engraçados, etc.
 

5. Divulgue os conteúdos nas redes

Para aumentar a audiência do seu blog, não se esqueça de publicar nas redes sociais posts que convidem os fãs a ler os textos. A produção de conteúdo é fundamental para o inbound marketing, e criar estratégias que valorizem esse aspecto fará com que a sua pequena empresa venda mais.

Quer conhecer um pouco mais a metodologia? Entre em contato conosco! Inbound marketing para pequenas empresas é uma estratégia que funciona muito!
No próximo post, contarei sobre como as minhas experiências profissionais anteriores me fizeram valorizar a produção de conteúdo.

Veja também outras publicações que podem te ajudar em suas ações de Marketing Digital:
+ A DIFERENÇA ENTRE INBOUND MARKETING E MARKETING DE CONTEÚDO
+ MARKETING DE CONTEÚDO: SEU FORTE ALIADO NO PÓS-VENDA