Você já ouviu falar em Marketing de Performance?

Em tempos de transformação digital, dados em abundância e mudanças constantes na forma como as pessoas se relacionam com as marcas que consomem, é fundamental se atualizar em relação às estratégias mais inovadoras para conquistar o seu público.

Nesse sentido, Marketing de Performance é uma vertente do Marketing Digital que atua com foco em campanhas, conversões e análises de dados. Com o objetivo de identificar se os investimentos realizados no âmbito virtual estão gerando resultados (ROI).

Além disso, os profissionais que trabalham com o Marketing de Performance costumam utilizar métricas para mensurar o desempenho de suas campanhas e anúncios, entre as principais estão o CPL (Custo por Lead) e CPC (Custo por Clique).

Além disso, eles usam diferentes plataformas e ferramentas, como o Google Adwords e o Facebook e Instagram ADS para monitorar se estão tendo resultados, corrigir gargalos na estratégia, repensar a rota e agir rapidamente para aplicar as devidas correções.

https://inboundmarketing.layerup.com.br/lp-semanas-da-performance-2023

Quais os benefícios do Marketing de Performance?

Agora que você sabe o que é Marketing de Performance, mostraremos as principais vantagens que ele pode oferecer.

Análise em tempo real

Graças à forte presença da tecnologia e a facilidade de acesso à internet, hoje podemos acompanhar o desempenho dos anúncios digitais a qualquer hora e em qualquer lugar, o que garante que todo o trabalho seja feito remotamente. Vale mencionar, ainda, que esse monitoramento permite à equipe melhorar a sua capacidade de tomar decisões com muito mais agilidade e eficiência.

Versatilidade

Uma grande vantagem do Marketing de Performance é que ele permite que você faça as alterações necessárias — caso identifique falhas ou pontos de melhoria — em suas campanhas a qualquer momento, para que os resultados sejam otimizados.

Por exemplo, se um determinado anúncio está com um desempenho insatisfatório em relação à taxa de impressões, ainda que muitos usuários estejam clicando nele, é possível fazer mudanças para que o número de cliques aumente.

Resultados mensuráveis

O Marketing de Performance tem como uma de suas premissas trabalhar apenas com resultados palpáveis, não importa qual seja a plataforma ou mídia em que se está investindo. Assim, fica muito mais fácil mensurar suas estratégias.

Como usar Marketing de Performance em seu negócio?

Para fazer uso desta plataforma você precisa, antes de qualquer outra coisa, definir um objetivo. Afinal, antes de fazer uma campanha rodar, você tem que saber exatamente o que quer conquistar, seja aumentar o número de visitas ou melhorar a prospecção.

Depois de definir um objetivo, é muito importante contar também com as KPIs corretas a fim de acompanhar a performance de suas ações e, é claro, alcançar os resultados almejados. Sendo assim, se você pretende, por exemplo, otimizar a quantidade de leads gerados, antes, você precisa definir uma porcentagem ou número de crescimento, tendo um determinado período anterior como parâmetro.

Depois, é preciso escolher onde seu anúncio será divulgado, para isso, você deve traçar antecipadamente o perfil comportamental do consumidor, para saber em quais canais e mídias ele está presente, conseguindo focar suas estratégias de maneira mais assertiva.

Por fim, é importante mensurar seus resultados. Defina quais números devem ser analisados por dia, semana e por mês. Com base nessas informações, você poderá elaborar relatórios precisos e ter uma visão ampla sobre o retorno de seus investimentos.

Sem sombra de dúvidas, um dos assuntos mais comuns dentro do marketing digital é a performance, que se caracteriza como uma estratégia na qual todas as decisões são baseadas em dados — que, por sinal, são analisados e testados continuamente.

Sua importância vem, sobretudo, da urgência em entender quais estratégias estão, de fato, trazendo o retorno esperado e quais processos precisam ser otimizados.  Será que a quantidade de posts mensais é suficiente? Por que será que o público está desengajado? A taxa de abertura de e-mails está abaixo da média? Copy e design estão desalinhados?

Essas e diversas outras perguntas são respondida pelo área de performance, com base em uma cultura data driven.

Mas  é preciso ir além do tráfego pago.

Por aqui, por exemplo, traçamos estratégias que fazem sentido para o momento de cada um dos nossos clientes, respeitando os seus negócios. O nosso objetivo, portanto, é empreender mudanças que criam bases sólidas e aceleram verdadeiramente os resultados.

Por isso, nosso time é formado por profissionais com grande experiência no mercado de performance, mídia e growth. E não é à toa que somos especialistas em transformar os resultados, a mentalidade e a cultura de negócios B2B ou B2C.

Para isso, criamos soluções personalizadas em marketing e vendas, de acordo com a necessidade de cada empresa. 

Quer descobrir como isso funciona na prática? A gente te conta!

A performance de milhões da Layer Up

A área de performance aqui na Layer Up reúne profissionais de diversas especialidades do setor, que vão desde Marketing até BI. Ou seja, temos profissionais altamente capacitados e prontos para trabalhar em demandas estratégicas do nosso negócio.

Sempre de forma analítica, estratégica e racional! Afinal, o pensamento data driven faz parte do nosso dia a dia.

No começo, nosso time de performance era dividido em BI, mídia e inbound.

Mas, na construção dos relatórios e análises dos resultados das campanhas, começamos a sentir que o time de mídia tinha uma noção mais geral das campanhas de atração e conversão e o time de Inbound tinha uma visão dos fluxos, do perfil desse lead e, principalmente, da geração de oportunidades. Ou seja, enquanto o time de mídia via o topo, o time de inbound visualizava todo o resto.

Diante disso, entendemos que esses times tinham que trabalhar conjuntamente, para se complementar, formando um único time de mídia.

O nosso time de BI, por outro lado, surgiu da necessidade de trazer dados cada vez mais concretos, visuais e assertivos.

Mas como é hoje?

Hoje, portanto, temos duas grandes frentes: mídia e BI. E e forma geral, aqui na Layer Up, o profissional de mídia é responsável pela construção de relatórios detalhados e em tempo real do desempenho digital das empresas parceiras. Enquanto o profissional de BI, por outro lado, olha mais para a análise de carteira de clientes, trazendo dados de revenda, como explica Eric Porto, nosso Diretor de Performance.

“Trabalhamos como uma área de performance porque acreditamos que o Time de BI e Mídia tem o mesmo propósito, que é analisar os resultados, mas também, tangibilizar a entrega, sintetizando qual foi o resultado do nosso ecossistema digital para determinado projeto”.

Já deu para notar como levamos a sério a análise de dados por aqui, não é?

Agora, imagina o que podemos fazer pela sua empresa? Quer uma demonstração prática? Então clique no botão abaixo e tenha um time completo de marketing, inovação, vendas e performance atuando no crescimento do seu negócio!

Se você tem um negócio com uma boa presença digital, provavelmente já sabe o que é remarketing e o que ele pode fazer pelo seu negócio.

Essa técnica que compõe a maioria das estratégias de marketing digital nas empresas é pensada especialmente para resgatar os leads que demonstraram interesse genuíno pelos seus produtos ou serviços.

Neste conteúdo, você vai entender o que é remarketing, como colocar essa técnica em prática no seu negócio e algumas vantagens de contar com ele nas suas estratégias. 

Afinal, o que é remarketing?

É comum os usuários visitarem sites e páginas procurando por algo de que precisam e, no final das contas, não optarem por nenhuma delas. 

O remarketing nada mais é do que uma ferramenta usada para exibir anúncios sobre sua empresa para as pessoas que, porventura, já acessaram sua plataforma virtual, mas, por algum motivo, saírem antes de efetuar a compra.

Depois de criar anúncios que façam sentido para o público, é possível lembrá-los de que sua empresa ainda existe e está esperando por elas.

Essa estratégia de marketing pode ser ainda mais eficiente quando envolve anúncios sobre as categorias e itens que esses leads visualizaram em sua plataforma virtual, fazendo com que, muitas vezes, eles se atraiam novamente e realizem a compra.

Como colocar o remarketing em prática

Existem alguns procedimentos que devem ser realizados para tornar o remarketing dinâmico e pró-ativo, fazendo com que esses anúncios tenham melhor desempenho.

O Google é o responsável por fazer sua empresa conseguir realizar tal feito, sem contar as diferentes maneiras com que é possível fazer o remarketing, tudo com o objetivo de atender às necessidades de sua empresa. Confira:

Padrão

O jeito mais simples de se fazer uma estratégia de remarketing. Ele acontece enquanto os visitantes navegam em websites da rede de display ou usando os apps da mesma rede e os anúncios pagos aparecem.

Dinâmico

Optando por uma campanha de remarketing dinâmico, é possível fazer os usuários visualizarem exatamente aquilo que vasculharam pela plataforma virtual de sua empresa anteriormente.

Listado para anúncios da rede de pesquisa

Na rede de pesquisa, seus anúncios aparecem para os usuários enquanto eles continuam realizando a pesquisa sobre o que precisam, mesmo após terem deixado a plataforma de sua empresa.

Em vídeo

As pessoas visualizaram vídeos em sua página ou no canal do YouTube de sua empresa?

Então, essa é a melhor opção, pois, enquanto os usuários navegam no YouTube, seu vídeo já visualizado por eles aparecerá novamente.

Não importa seu objetivo principal: pode ser estimular o número de vendas, aumentar a visibilidade de sua empresa ou garantir credibilidade dentre os usuários — o remarketing pode atender todas as metas do seu negócio.

Veja também:

+ Metas Smart: o que são e como colocá-las em prática

+ Mídias pagas e Inbound Marketing: como alinhar essas estratégias para aumentar a geração de leads

+ Aprenda a otimizar campanhas no Google Ads para aumentar a sua conversão em vendas

As vantagens em usar o remarketing

A vantagem básica dessa ferramenta é oferecer à sua empresa a opção de alcançar as pessoas que, de alguma forma, já passaram por sua plataforma virtual.

Esse alcance é possível enquanto elas realizam pesquisas sobre seus produtos ou serviços ou quando acessam outros websites.

Com o remarketing, também é possível escolher quem você deseja atingir com suas metas específicas de publicidade. 

Por exemplo, você pode montar uma lista para pessoas que “desistiram depois de já terem clicado no carrinho de compras”.

Feito isso, seus anúncios de remarketing irão aparecer somente para esse público que quase adquiriu seu produto, mas que de última hora não concluiu o processo de compra, o que torna a estratégia ainda mais assertiva.

Outro fator importante que merece destaque é o fato de que o remarketing tem um grande alcance em toda a internet, pois milhões e milhões de pessoas todos os dias realizam pesquisas sobre o que precisam.

Isso traz uma oportunidade para que sua empresa entre na vida delas e solucione seus problemas.

Além disso, a fácil criação desses anúncios também é mais uma vantagem para se adquirir dessa ferramenta.

A verdade é que, se sua empresa quer se fazer cada vez mais presente na internet, não existem motivos para não trabalhar com o remarketing e aumentar ainda mais o número de pessoas satisfeitas com o seu negócio.