A escalabilidade é buscada por todos os empreendedores que desejam crescer e expandir sua marca. Hoje em dia, ter um negócio escalável significa obter sucesso de forma contínua, não apenas no início de suas atividades. 

No geral, a ideia é que, ao ampliar o seu empreendimento, o investimento não seja alterado, mas ocorra um aumento na produção e consequentemente no lucro obtido.

Ainda, a dúvida que permeia a cabeça dos donos e gestores é: como expandir um negócio em pouco tempo? Falaremos exatamente sobre isso aqui.

Você sabe o que é escalabilidade?

A escalabilidade é a própria capacidade de uma empresa crescer significativamente em um curto período de tempo, não tendo grandes mudanças em sua linha de produção e nas despesas de acordo com essa expansão. 

Assim, todos os setores dentro do seu negócio precisam dar conta do aumento da demanda sem sofrer de maneira negativa neste processo de crescimento. E não só isso: também devem acompanhar o novo ritmo em que a empresa está entrando.

Se o seu negócio possui escalabilidade e consegue atender ao aumento de demanda sem perder eficiência, ele logo deve atrair os olhares de investidores que possivelmente desejem fazer aplicações. Esse é um benefício importante da escalabilidade.

Como tornar meu negócio escalável?

Ao realizar o seu planejamento, faça pesquisas sobre as necessidades e dores do público, procure maneiras diferentes de sanar seus desejos. O ideal é apresentar ao mercado uma ideia que ainda não foi trabalhada. 

Desenvolva o seu diferencial e analise os resultados. O marketing possui ótimos recursos para medir a escalabilidade do seu negócio e mostra através de números o que está dando um retorno positivo e quais são as estratégias que precisam ser ajustadas. Com isso, será mais fácil avaliar qual é o setor que precisa de mais atenção naquele momento.

A relação entre o marketing digital e a escalabilidade

O Marketing Digital é um grande aliado na hora de expandir negócios. Basta entender se as estratégias são bem executadas, a taxa de envolvimento cresce e o alcance da sua empresa aumenta significativamente. 

Lembre-se de utilizar os seus recursos de forma correta. Uma das maneiras de obter lucro em sua empresa é converter leads e, para conseguir isso, é necessário estar presente no digital e atingir o público certo, que deseja consumir os seus conteúdos e consequentemente adquirir seus produtos ou serviços.

Para isso, não é necessário investimento estrondosamente alto, já que ao converter esses leads, você cria uma boa conexão, consegue receber feedbacks mais assertivos, aumenta seu engajamento e corrige problemas que podem estar atrapalhando o funcionamento de toda a sua estratégia.

Estruture, planeje e execute

A escalabilidade é um dos pilares fundamentais para um negócio crescer de maneira rápida e trazer mais lucros. 

Se você está procurando formas de expandir seu negócio e adequar-se melhor ao mercado atual, adote estratégias para tornar sua empresa escalável. O primeiro passo é desenvolver um planejamento sólido.

É sobre isso que falamos em nosso podcast “Com a Faca e Case”. Confira dicas de profissionais especialistas em um episódio completo sobre planejamento de marketing e vendas:

Considerado como uma técnica de growth hacking, o método bullseye framework tem como proposta garantir maior assertividade na escolha de canais para estratégias de marketing e vendas, focando na aceleração do crescimento.

Em português, a expressão significa algo como “acertar em cheio”, referindo-se a esse planejamento estratégico. O termo tornou-se popular após a publicação da obra “Tração”, de Gabriel Weinberg e Justin Mares.

No livro, ambos apontam o método como ideal para fazer com que negócios ganhem tração e tornem-se escaláveis. 

Como funciona o bullseye framework?

De acordo com o conceito, hoje existem 19 canais de aquisição diferentes que estão disponíveis para a sua empresa explorar. E, com estratégia, ela deve escolher os três melhores para focar esforços.

Esses canais todos são distribuídos em camadas. Pense em um círculo. Na camada externa, o gestor insere os dez canais que ele vê como menos promissores. 

Na camada do meio, seis canais que são mais interessantes e, por dentro, no próprio bullseye, os três com maior concentração do público-alvo e maior chance de oportunidades.

Quais são os canais apresentados?

• Acordos e parcerias: promoção de serviços ou soluções em conjunto com outras empresas, do mesmo nicho ou não. Especialmente interessante se o gestor identificar que existe outro negócio oferecendo produtos complementares aos dele.
• Palestras: cursos e palestras em eventos externos ou em instituições relevantes são boas oportunidades para posicionar sua marca.
• Assessoria: escrever releases e materiais para enviar aos jornalistas em portais, revistas e redações.
• Trade shows: estabelecer networking com participações em eventos, cursos e bootcamps.
• Eventos próprios: organizar o próprio evento traz bastante visibilidade para sua marca dentro do seu mercado de atuação.
• Jogadas publicitárias: campanhas criativas e com grande veiculação.
• Programa de afiliados: criar um programa de recompensa ou fidelidade, oferecendo benefícios para que seus clientes ou parceiros indiquem novas pessoas.
• Publicidade tradicional: usar dos meios tradicionais de marketing, como panfletos, comerciais na TV e rádio, e outdoors.
• Publicidade online: todo tipo de anúncio feito online, como em redes sociais.
• Plataformas existentes: estar presente nas principais plataformas digitais, como YouTube ou redes sociais.
• Engenharia no marketing: desenvolvimento de apps ou programas que melhorem a experiência oferecida ao usuário.
• Marketing de conteúdo: criação de conteúdos relevantes para que o lead passe pela jornada de compra e feche negócio.
• Blog: desenvolver um blog para a educação do público ou posicionamento de mercado.
• SEO: otimização de sites para que eles sejam bem ranqueados nos mecanismos de busca e facilmente encontrados pelos usuários.
• SEM: criação de campanhas para a sua marca em mecanismos como o Google.
• Marketing viral: desenvolver memes, vídeos ou mensagens que se tornem virais, especialmente nas redes sociais.
• Comunidades: fóruns ou comunidades em que pessoas engajadas interajam.
• Vendas: prospecção ativa. 

Conhecendo todos os canais, chegou a hora de realizar um brainstorm ou um sprint criativo com a sua equipe. Pense em como trabalhar cada um deles e aponte seus pontos positivos e negativos.

Após esse exercício, é interessante classificá-los. Monte uma tabela com as três possibilidades: menos promissor, interessante e mais eficiente. 

Se a sua equipe conseguir concordar logo de cara nos três principais canais, movimentar os outros entre as categorias de menor impacto será mais tranquilo.

Caso vocês tenham visões diferentes, vale um debate e uma pesquisa mais aprofundada.

Quais as vantagens do bullseye framework?

O maior benefício é que o time todo entenda onde está o foco das ações e como trabalhá-las (algo que é discutido abertamente durante o sprint).

Além disso, o método também vai auxiliar a equipe a distribuir o tempo de trabalho entre esses canais, criando uma estratégia que tenha um bom fluxo operacional.

Quer descobrir outras maneiras de alcançar a escalabilidade e elevar seu negócio ao próximo patamar? Então confira nosso blogpost: