Remarketing: a estratégia capaz conquistar aqueles que se foram

Remarketing nada mais é do que uma ferramenta usada para exibir anúncios sobre sua empresa para as pessoas que, por ventura, já acessaram sua plataforma virtual.
É comum os usuários da internet visitarem sites e páginas procurando por algo de que precisem e, no final das contas, não optarem por nenhuma delas. Com esses anúncios gerados, é possível lembrar as pessoas de que sua empresa ainda existe e está esperando por elas.
Essa ferramenta pode ser ainda mais eficiente quando leva para essas pessoas anúncios sobre as categorias/produtos que visualizaram em sua plataforma virtual, fazendo com que muitas vezes elas se atraiam novamente e realizem a compra. Existem alguns procedimentos que devem ser realizados para tornar o remarketing dinâmico e pró-ativo, fazendo com que esses anúncios tenham melhor desempenho.
O Google é o responsável por fazer sua empresa conseguir realizar tal feito, sem contar as diferentes maneiras com que é possível fazer o remarketing, tudo com o objetivo de atender a maior necessidade de sua empresa. Confira:

Padrão

O jeito mais simples de se fazer remarketing, enquanto os visitantes navegam em websites da rede de display e também usando os apps da mesma rede. Os anúncios aparecerão.

Dinâmico

Optando pelo remarketing dinâmico é possível fazer os usuários visualizarem novamente exatamente aquilo que vasculharam pela plataforma virtual de sua empresa.

Listado para anúncios da rede de pesquisa

Faça com que seus anúncios apareçam para os usuários enquanto eles continuam realizando a pesquisa sobre do que precisam após terem deixado a plataforma de sua empresa.

Em vídeo

As pessoas visualizaram vídeos em sua página ou no canal do Youtube de sua empresa? Então, essa é a melhor opção, pois, enquanto os usuários navegam no Youtube, seu vídeo já visualizado por eles aparecerá novamente;
Não importa seu objetivo principal. Pode ser ele estimular o número de vendas, aumentar a visibilidade de sua empresa, garantir credibilidade dentre os usuários, enfim, os motivos podem ser muitos, assim também como as vantagens para se utilizar o remarketing.

As vantagens em usar o remarketing

A vantagem básica dessa ferramenta é oferecer para sua empresa a opção de alcançar aquelas pessoas que de alguma forma já passaram por sua plataforma virtual. Esse alcance é possível enquanto elas realizam pesquisas sobre seu produto/serviço ou quando acessam outros websites.
Com o remarketing também é possível escolher também quem deseja atingir para suas metas específicas de publicidade. Por exemplo, monte uma lista para pessoas que “desistiram depois de já terem clicado no carrinho de compras”. Feito isso, seus anúncios de remarketing irão aparecer somente para esse público que de alguma forma quase adquiriu seu produto, mas de última hora não concluiu todo o processo de compra.
Outro fator importante que merece destaque é o fato de que o remarketing tem um grande alcance em toda a internet, pois milhões e milhões de pessoas todos os dias realizam pesquisas sobre do que precisam, dando uma brecha para que sua empresa entre na vida delas e solucione seus problemas. Além disso, a fácil criação desses anúncios também resulta como mais uma vantagem para se adquirir dessa ferramenta.
A verdade é que se sua empresa quer se fazer cada vez mais presente na internet não existem motivos para não trabalhar com o remarketing e aumentar ainda mais o número de pessoas satisfeitas com seu negócio.
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Feito por: Layer Up


Leads: sua definição e importância para seu negócio

O maior desafio enfrentado diariamente pelas empresas é criar estratégias para atrair novos clientes. Tudo é levado em consideração para avaliar esse ponto, desde o marketing até mesmo a composição dos preços de seus produtos/serviços. Para isso, é fundamental entender realmente como se comporta o seu público-alvo para que se crie campanhas focadas exclusivamente na atração de leads. Mas, afinal, o que são leads?
O termo “lead” acabou se tornando popular entre as empresas quando todos os departamentos de marketing resolveram tratar seus seguidores como clientes em potencial, aprimorando novas estratégias para que fossem gerados contatos que poderiam ser enviados para o comercial.
Assim, lead acabou virando o sinônimo de todo e qualquer visitante que compartilhe suas informações com sua empresa em troca de algum tipo de conteúdo.
Podemos definir lead também como qualquer pessoa que entra em contato direto com sua empresa a fim de buscar informações sobre os produtos/serviços que seu negócio oferece. Para o sucesso da sua empresa, é fundamental  gerar leads, ainda mais se levarmos em consideração as baixas taxas de conversão para as mídias digitais.

O que são leads qualificados?

A triste notícia é que não existe nenhum tipo de garantia de que um lead vai se transformar em cliente. Ele até mesmo pode não retornar mais ao site de sua empresa.
Porém, essas características não se aplicam aos leads qualificados, pois esse conceito é capaz de abranger todos os usuários que de alguma forma identificaram algum tipo de problema e estão buscando por solução, ou seja: uma pessoa que realmente está interessada em adquirir seu produto/serviço.
Quando sua empresa tem conhecimento sobre esses leads qualificados, fica mais fácil criar campanhas que certamente funcionarão com mais eficiência para que consiga alcançar esse consumidor.
Nesta etapa, é necessário que todo o conteúdo das ações publicadas sejam específicos justamente para convencer o lead qualificado de que a sua empresa é quem oferece a melhor solução para o problema que ele busca resolver.

Qual é o melhor caminho?

Não se desespere caso sua empresa tenha uma baixa porcentagem de leads qualificados, porque você é capaz de qualificar um lead. Esse processo é bastante delicado e envolve uma série de procedimentos que devem ser realizados até que sua empresa encontre o melhor caminho a seguir.
Não existe uma regra geral, pois dependerá muito do que se tem para oferecer, de como está o fluxo do mercado e do quanto se está disposto a investir para isso.
Apesar de não existir regra básica, como já foi dito, uma boa estratégia para gerar e qualificar um lead é manter uma boa relação entre custo e benefício. Além de expor o que sua empresa está oferecendo, também educar seus clientes em relação aos problemas que ele tem e as soluções apresentadas por sua empresa. Isso faz com que aumente o engajamento em seu negócio.
Podemos encaixar a qualificação de leads dentro do funil de vendas como um processo longo, já que devem ser trabalhadas todas as etapas anteriormente. No topo do funil, deve haver todas as informações falando sobre o problema do cliente e persuadindo-o para dentro do funil.
Após ele passar por todo o funil, onde serão apresentadas soluções para seu problema, ele chegará ao fundo do funil, onde o departamento de vendas tem grande importância!
Lembre-se sempre da importância dos leads, crie campanhas e faça estratégias em sua empresa para cada dia estar qualificando usuários a realmente escolherem sua empresa como solução para seus problemas.
Se quiser conversar conosco sobre o que é lead, como qualificar seus leads ou conhecer mais o nosso trabalho aqui na Layer Up, entre em contato!


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