Bullseye framework: o que é e quais são suas vantagens?

Considerado como uma técnica de growth hacking, o método bullseye framework tem como proposta garantir maior assertividade na escolha de canais para estratégias de marketing e vendas, focando na aceleração do crescimento.

Em português, a expressão significa algo como “acertar em cheio”, referindo-se a esse planejamento estratégico. O termo tornou-se popular após a publicação da obra “Tração”, de Gabriel Weinberg e Justin Mares.

No livro, ambos apontam o método como ideal para fazer com que negócios ganhem tração e tornem-se escaláveis

Como funciona o bullseye framework?

De acordo com o conceito, hoje existem 19 canais de aquisição diferentes que estão disponíveis para a sua empresa explorar. E, com estratégia, ela deve escolher os três melhores para focar esforços.

Esses canais todos são distribuídos em camadas. Pense em um círculo. Na camada externa, o gestor insere os dez canais que ele vê como menos promissores. 

Na camada do meio, seis canais que são mais interessantes e, por dentro, no próprio bullseye, os três com maior concentração do público-alvo e maior chance de oportunidades.

Quais são os canais apresentados?

Conhecendo todos os canais, chegou a hora de realizar um brainstorm ou um sprint criativo com a sua equipe. Pense em como trabalhar cada um deles e aponte seus pontos positivos e negativos.

Após esse exercício, é interessante classificá-los. Monte uma tabela com as três possibilidades: menos promissor, interessante e mais eficiente. 

Se a sua equipe conseguir concordar logo de cara nos três principais canais, movimentar os outros entre as categorias de menor impacto será mais tranquilo.

Caso vocês tenham visões diferentes, vale um debate e uma pesquisa mais aprofundada.

Quais as vantagens do bullseye framework?

O maior benefício é que o time todo entenda onde está o foco das ações e como trabalhá-las (algo que é discutido abertamente durante o sprint).

Além disso, o método também vai auxiliar a equipe a distribuir o tempo de trabalho entre esses canais, criando uma estratégia que tenha um bom fluxo operacional.

Quer descobrir outras maneiras de alcançar a escalabilidade e elevar seu negócio ao próximo patamar? Então confira nosso blogpost:

 

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